走投无路（走投无路的意思）

这个犹太小伙刚进城，看到身边的人都在使用油灯。觉得这是个好商机就进了一大批的油灯，8元的进价只卖10元。

本以为会生意兴隆，没想到却无人问津。他在周围走了一圈后才明白，为什么自己的油灯卖不出去？

当地卖油灯的商铺很多，每家的价格基本上都是10元。但是顾客往往都喜欢去熟悉的店购买，他在油灯这个市场根本没有竞争力，所以生意才会如此地惨淡。

>走投无路（走投无路的意思）

这样下去肯定会血本无归，犹太小伙再三思索后，想出了一个好主意。他登出一则广告，店里的油灯一律免费送，坏了保修，丢了包赔，另外还赠送一盒火柴。

这个广告一挂出去，立刻就吸引了一大批的顾客。这样不要钱的好事谁都不想放过，犹太小伙的生意一下子火爆起来。

这惹得同行都在眼红，不过他们觉得这生意肯定长久不了，不赚钱的买卖早晚都得关门。

犹太小伙真的是这么蠢吗？事实上犹太小伙并不傻，还比很多人都聪明得很。

虽然他的油灯免费领，但是必须交10块钱的押金。如果油灯不想要了可以拿回来，押金全部退还。在使用的过程中，必须买他家的灯油，否则这个钱也是不退的。

表面上好像顾客是赚了大便宜，一分钱没花就买了灯。事实上他们交纳押金的就是油灯的钱，通过捆绑销售，犹太小伙不仅仅卖出了油灯，还顺带销售出了灯油，简直就是一箭双雕。

即使顾客真的不买灯退了押金，犹太小伙还是赚取了灯油的钱，所以这笔生意是稳赚不赔的。

通过这种销售模式，小伙子慢慢地打开销路，也积累了很多属于自己的客源，生意越做越大，最后收购了当地其他的油灯店，成为了这个行业的翘楚。同时也积累了很多的财富，最后成为了当地的首富。

犹太小伙之所以扭亏为盈，是因为他及时地转变了思维。当大家的思维都集中在用油灯赚钱上时，犹太小伙反其道而行之，利用免费的油灯吸引客户的注意力。最后不仅做成了油灯的生意，还顺带垄断了灯油的生意。

没想到犹太商人却非常肯定就要贷款1美元，经理只好说只要有足够的担保就能贷款。犹太富商掏出了一堆的股票，债券放在了桌子上说，这些价值50万美元，你看足够了吗？

办理完手续后，经理把1美元交给了犹太商人说，“年息为6%，只要您付出6%的利息，一年后按时归还，我们就可以把这些股票，债券还给您了。”

犹太富商客气的道谢后准备离开，没想到行长却拦住了他的去路。他很好奇的说，“既然您手里拥有50万美元，何苦兴师动众的它来抵押贷款1美元呢？如果您需要借款的话，我们银行也很乐意帮助您的。”

犹太富商笑了笑之后，说出了一番让行长目瞪口呆的回答。

原来在来这家银行前，犹太富商已经去了很多家金库问过，如果想要在他们那寄存这些股票盒债券需要很大一笔租金。

但是现在他只花了6美分，就成功的把它们存在了银行的保险柜里，实在精明的很！

这是一个真实发生过的故事，故事主角是一个叫巴拉尼的犹太商人。

看过这个案例之后，让我们不得不佩服犹太人的思维方式。从正面解决不了问题时，可以采用逆向思维的方式，这样问题就可以迎刃而解。

或许很多人会怀疑这个故事的真实性，一个这么有钱的富商还会这么抠门吗？

事实上犹太人的用钱原则就是这样，他们只把钱用在该用的地方，不该花的钱一分也不会花，这也是他们积累大量财富的另一个秘诀。

全世界人数只有1600万的犹太人，还不及我们中国的一半，但他们却包了近半的诺贝尔奖，更是诞生了一个个商业巨头，科学巨人。